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近年女人勢力大崛起,新時代新女性靠買屋致富的傳奇時有所聞,從投標「宏盛帝寶」法拍屋意外走紅的知名購買客劉媽媽、身價破億元的時尚名媛何麗玲,到購屋達人張淳淳,這些女人都是靠著買屋讓財富倍增,滾出令人羨慕的身價。而網路調查也發現,女人最喜歡的理財工具,買房子排第一名。


究竟,女人為什麼那麼愛買房,而這些女性特質,像是愛名牌、包打聽、斤斤計較等個性,看似負面的女性特質,卻意外在購屋置產過程中取得致勝先機。本期《HouseFun好房誌》採訪了多位靠買屋致富的女性,綜合整理女性買屋致富的8大秘技,讓你也能掌握買屋關鍵先機!



凡是女人,都愛名牌。日劇「大和拜金女」把女人的這種心情,詮釋得最為淋漓盡致。這些國際時尚品牌如HERMES、CHANEL、LV、PRADA……等,無一不讓女人為之瘋狂,許多女人不惜耗費鉅資,也要擁有一個獨一無二的名牌精品。就因為這些精品的做工細致、設計獨特,因此具有保值、增值功能,有時連二手市場轉售的獲利空間也不小。 女人愛品牌建商 看似虛華、實為保值


專家表示,女人愛買名牌、看似虛華無實的特質,反映在購屋決策上,其實卻是很重要的選屋關鍵。因為,越是重視自己建築品質與口碑的建商,在建材等級、社區管理、大樓規畫上,往往要求高於一般規格;也因此品牌建商興建的大樓,比起同區段、同屋齡水準的房子,常常會有高出1~2成的行情水準。



愛名牌 為挑屋不二法則

「愛名牌、愛精品」,這樣的偏好,正是挑好屋的不二法門。買有口碑的建商蓋的房子,可以避免買到規畫設計不良,或是偷工減料的房子,不會住進去後問題一籮筐。


比一般人擁有更多看地、購屋等經驗,同時也是台中地產大亨的龍寶建設董事長張麗莉,不吝嗇傳授購屋秘笈;她坦言購買過程的確隱藏許多陷阱,如瑕疵屋、壁癌屋等,尤其對沒有買屋經驗的首購族來說,最簡單也是最快的方法,就是主動探聽建設公司的品質,多方查詢該建商過去蓋過的房子,同時私下探聽住戶的評價。


探聽住戶口碑 確認大樓品質

反應在品牌建商的身上同理可證,好的建商為了商譽,不太可能為了小錢而偷工減料,更不可能因此搞砸多年累積的金字招牌;因此女人愛名牌的特性可衍伸到購屋經驗值上,畢竟選擇品牌建商等同於保值概念,對未來轉手也有保障,亦值得男人學習。


張麗莉目前兼任台中建商公會理事長,同時也是龍寶建設董事長,以自己也是女性的身分坦言,女性特質不只在購屋過程發揮優勢,更幫她的地產王國創造不少贏面,甚至在一片以男性為主的地產邏輯中走出自己的路;例如張麗莉在家就是家庭主婦,因此會比男生多一些女性角度的考慮,從廚房使用上是否便利,家電該怎麼擺、櫥櫃空間夠不夠,到陽台縱深夠深嗎?這些看似囉嗦的要求,卻因為有著女性的細膩與貼心,意外規畫出吸引人的地產建案。



學看毛胚屋 交屋時可降低期望落差

對於容易衝動購買的購屋族來說,張麗莉建議不要只看樣品屋,畢竟樣品屋的好看跟漂亮是為了包裝行銷手法,實際上相關的樑柱規畫或陽台縱深等條件,卻無法如實表現;因此想買房子的人,專家建議不如直接看毛胚屋,未來要裝潢設計,可以等交屋後再聘請設計師規畫即可,降低樣品屋與實際交屋的期待落差。


她直接奉勸女性買屋,千萬不要被裝潢美輪美奐的樣品屋吸引,或只看重華麗的接待中心,而應該要看這家建商過往蓋出的房子,實際去看建商先前的作品,甚至去找住戶聊一聊,才能更了解未來要買進的住家風格及施工品質,這才是購屋者最大的保障。



好宅條件 有好採光、好通風


身為建設公司老闆,張麗莉提醒購屋者,買房子最主要應選採光佳、棟距寬廣,能引進陽光、空氣、水的房子,才是值得購買的好宅。選地最好以近公園綠地、學校,或有景觀的土地為優先考量,若加上交通便利、鄰近市場則更理想。她認為,只要符合以上條件的個案,房價相對保值。






男性一般給人濃烈的陽剛味道,做事態度展現衝衝衝的積極特質,女性則是耐性、細膩,不想要過度冒險,穩紮穩打的策略,一樣走出一條康莊大道。


中國女首富吳亞軍 個性細膩磨出龍湖地產


綜觀全球地產大亨9成為男性的天下,近年女性才開始嶄露頭角;中國龍湖地產董事長吳亞軍,就以其拚命三郎的精神,加上女性特有的細膩,在地產界闖出一片天。這位理工背景出身、當過記者的女性,創辦龍湖地產不到20年光景,就讓公司快速擠身中國大型開發商之列,個人身價跟著水漲船高,在2010年《富比世》全球富豪排行榜,以39億美元名列第232名,榮登中國女首富。


回顧她的創業過程,來自10多年前的一次購屋經驗,當時的挫敗經驗意外埋下吳亞軍踏入地產業的種子。當時她在重慶首次購屋,建商交屋不僅慢了1年,等搬進去後才發現天然氣供應不順,且客廳無開窗、屋內採光不好,更誇張的是社區電梯常故障,加班夜歸的吳亞軍只能爬樓梯回家。


做好功課 早一步掌握機會

當年龍湖地產剛創立時,她曾赴深圳求教中國龍頭建商萬科董事長王石,關於房地產經營的訣竅,為得就是希望能快速複製前人的成功經驗。吳亞軍認為,龍湖地產所以能成功有兩個原因,一是她會做好事前功課、取得致勝先機,因此進入目標城市較早,相對能以較低成本取得土地,二是集中商業地產,帶動城市發展,這方面更容易獲得地方政府的協助與支援。


如果把這個經驗用在我們個人買屋上,買屋前要先掌握都市發展的計畫,了解都市發展的脈動與方向,才能比別人早一步以較便宜的價格買入房屋或土地,而這些都要靠勤做功課,才能掌握機會。


評估財務能力 才能經得起市場震盪


在購屋策略上,台灣近年也掀起一股房市購買客風潮,有些人看好房地產價格飆漲,轉手間就可賺進大筆財富,因而積極買進預售屋,以少數自備款握有高價房產,期待在交屋前賣出獲利。而這股風潮甚至蔓延到集資團購房地產,每個人都期待買屋快速轉手致富。


可是,用這種方式購買房地產面臨幾個風險,第一,若無法順利轉手賣出,則要承擔後續繳款資金壓力,第二,若市場反轉,必須降價求售,所可能產生的財務損失,第三,當利率提高時,即便是想長期持有房產,但貸款壓力大幅提高。這些都是想以高槓桿操作房地產者,必須小心評估的。


另外,女性特有的細膩,是吳亞軍運用在地產界的重要武器,從一個小故事就可看出。據深圳萬科高層人士形容,一次參觀龍湖地產的樣品屋後,發現自己脫下的皮鞋,已經被案場的服務人員把自己的皮鞋由朝房間方向轉向朝外,讓該名人士驚嘆,龍湖這個企業的細膩程度令人畏懼。


其實有人說女性膽子小,不如說女性做事較為小心謹慎,房地產動不動就是百萬、千萬元以上的高額購屋,小心謹慎反而成為優勢。量力而為,評估自己的財務能力,不過度舉債,才能應付市場波動風險,當一個長長久久的房市贏家。







百貨公司周年慶到了,一天湧進10萬人搶購的場面令人驚訝,但是,愛Shopping的女人,卻一點也不引以為苦。愛逛街,幾乎就是女人的天性,所以大部分女生寧願住在都會區,也不想住郊區,因為,女人心中的夢幻住宅,就是住家樓下有便利商店、咖啡館,附近有方便採買的超市,最好是走路不超過10分鐘就能到達百貨公司,不僅可常常逛街,還能和姊妹淘喝下午茶。


女性最嚮往的住家,其實也是房地產市場保值的金字招牌。鄰近百貨公司、辦公商圈,通常就是房地產的黃金路段,再加上食衣住行一應俱全、生活機能便利,更是好環境的必備條件,女性的夢幻住家,正是挑好屋的不敗法則。


買屋存錢 八成獲利機會

東森財經主播陳斐娟認為,在台灣購買房地產是少輸多贏的機會,以八二法則來形容,有8個人買進的房地產會增值,可能只有少數2人的房產不會漲。但是股票市場的八二法則,是僅有2成的人賺錢,8成的散戶賠多賺少。所以,她的理財方法,就是買屋存錢。


因此迅速存到人生第1桶金的陳斐娟,約莫擁有100多萬元時就決定買房,但因當時1998年房貸利率高達8%,估算過自己每月可負擔房貸後,買進總價670萬元的大安區小宅。選定這個位於信義路、安和路口、權狀約13坪小套房,主要是因為陳斐娟當時單身,在電視台工作早出晚歸,考慮女性進出交通條件及治安問題,因此首選台北市最核心的大安區置產。


沒想到才買進人生第1間屋的數年後,適逢股市從1萬多點跌至3411點,不少同社區住戶因無力繳交房貸,而遭銀行法拍。陳斐娟發現,不論多好地段的小套房,在景氣下滑時,跌價都比其他產品跌的快,而且因買方有限、待售期長,因此從購入第1間小套房後,她再也不碰小宅。


套房流通性不佳 首選三房產品


對套房有著一朝被蛇咬的恐懼感,陳斐娟坦言,3房產品才是市場主流,就像男人的白襯衫,若加上藍領帶,早上即可參加會議,晚上要參加喜宴,換上紅領帶即可,適合多數場合,3房房子,可適合多數購屋者的需求,才是房市的主流產品。因此2004年SARS過後,陳斐娟看好時機點,改鎖定好地段的3房宅。


考量自身的財力,想在大安區買到3房住宅難度較高,所以,陳斐娟轉而思考,還有甚麼地段,人潮聚集、未來成長性大?經過評估後,她鎖定內湖科學園區,並把購屋重心設定在內湖四期重劃區,她認為內科就業人口多、房價具一定支撐力,交通部分,近中山高速公路,民權大橋及市民大道,是個匯聚多項條件的好地段。在尋覓多時後,以總價約1300萬元買進權狀50坪左右新屋加1車位。


循著建設與人潮走 鎖定內湖、東湖



看到內科帶動內湖房市的經驗,陳斐娟認為,未來南港有南港展覽館及軟體園區計畫,周邊房市也將複製內湖經驗,房價有不錯增值潛力。


但她認為不是每個地區都有持續上漲的條件,例如漲速過快的林口、新莊,目前新莊預售屋每坪要價60萬元,相當於內湖屋齡5年內成屋價,林口預售屋每坪要價40萬元,是南港成屋的2/3價格,未來是否能持續上漲,購屋者下手前一定要多做功課,好好比較一下。






在人脈經營上,女性一向比男性更得心應手。因為女性喜歡和朋友聚會聊天,總有許多常常往來的姊妹淘,有些人甚至學生時代的密友,會持續成為一輩子的好朋友。另外,女性天生身段柔軟、不喜交惡,面對衝突也會以退為進、以柔克剛,這樣的特質讓女性在購買房產時,更能掌握人脈與錢潮。


出版《我購買,不小心賺了很多錢》的賴淑惠,是一位資深的房市理財專家,從事房地產購買20多年,就是憑藉豐厚的人脈,幫她累積不少財富。


購屋秘技 來自豐厚人脈資源

賴淑惠說,購買房地產除了要有精準眼光,及正確態度外,更重要是資訊。人脈愈廣就會帶進更多資訊,所以一定要抱持一個信念,「好人脈就會有好錢脈」。


常將笑容掛在臉上的賴淑惠,樂於結交朋友,因此不少購買機會都是由朋友牽線而來。賴淑惠說,在外地居住時因為結識當地新朋友,常相約一起看屋,不只手上多了豐富的物件,更累積豐富的看屋經驗。


判斷市場需求 鎖定精華區小豪宅


賴淑惠對於房產市場深具信心,首選好地段的房子,拿來自住幾年後轉手,也有不錯的獲利空間;因此她首選北市大安區、信義區的預售屋購買,以2房1廳的小豪宅,適合小家庭居住的產品為主,剛好搭上國內房市景氣上升波段,成為經驗豐富的購屋者。


賴淑惠說,購買房地產除了要看景氣外,還要懂得看需求。賴淑惠在台北101大樓快興建完成後,購買主力都放在信義計劃區,而且專買中小坪數的新大樓。她發現社會逐漸出現許多「頂客族」,很多年輕夫妻,結婚後不打算生小孩,但兩人薪資豐厚、注重生活享受。她認為這類族群,對都會區挑高小宅的需求會變大,因此在信義計劃區買進多間小宅,後來,也創造不錯的報酬率。


7個原因,支撐房價長期看漲



賴淑惠說買屋最好僅鎖定最精華路段,如:北市信義計劃區、大安區,因此就算景氣下滑,房子還是很好出租,可以耐心等待下一波房價漲潮。雖然近期許多人擔心房價漲太快,認為未來上揚空間不大,但對房市長期觀察的賴淑惠認為,房市長期仍是上漲走勢。


賴淑惠分析,房地產在華人社會具有很大的重要性,除了「有土斯有財」的傳統觀念外,還包括7大原因支撐房價。第1,資金充沛,近年台灣人打拼有成,累積相當資產,造成市場買氣不墜;第2,少子化時代來臨,多數家長疼愛小孩,會為小孩置產,撐起房市買氣;第3,現代人就算不婚,也因為收入豐厚會買房子自住。


第4,兩岸開放後,很多大陸人以在台買到房產為榮,國內房市買氣不僅限於國內買盤;第5,土地資源愈來愈少,建材成本越來越高,房價難以下跌;第6,通膨壓力高漲,房地產市場相對保值。第7,參照大陸經驗,大陸政府在10年前開始進行宏觀調控,房市卻愈打愈旺,目前台灣政府也積極打房,但可能也擋不住房價漲潮。


但賴淑惠也坦言,購買房地產不能貪心,要懂得見好就收,有時留給別人賺一點也不錯。如果總是想賣在最高點,萬一景氣巨變,反而會有套牢風險。而買屋最保守的策略,還是買最精華區的房子。




 


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