Sealy席伊麗床墊 遠東百貨中山店９樓專櫃

「愛名牌、愛精品」，這樣的偏好，正是挑好屋的不二法門。買有口碑的建商蓋的房子，可以避免買到規畫設計不良，或是偷工減料的房子，不會住進去後問題一籮筐。

比一般人擁有更多看地、購屋等經驗，同時也是台中地產大亨的龍寶建設董事長張麗莉，不吝嗇傳授購屋秘笈；她坦言購買過程的確隱藏許多陷阱，如瑕疵屋、壁癌屋等，尤其對沒有買屋經驗的首購族來說，最簡單也是最快的方法，就是主動探聽建設公司的品質，多方查詢該建商過去蓋過的房子，同時私下探聽住戶的評價。

反應在品牌建商的身上同理可證，好的建商為了商譽，不太可能為了小錢而偷工減料，更不可能因此搞砸多年累積的金字招牌；因此女人愛名牌的特性可衍伸到購屋經驗值上，畢竟選擇品牌建商等同於保值概念，對未來轉手也有保障，亦值得男人學習。

張麗莉目前兼任台中建商公會理事長，同時也是龍寶建設董事長，以自己也是女性的身分坦言，女性特質不只在購屋過程發揮優勢，更幫她的地產王國創造不少贏面，甚至在一片以男性為主的地產邏輯中走出自己的路；例如張麗莉在家就是家庭主婦，因此會比男生多一些女性角度的考慮，從廚房使用上是否便利，家電該怎麼擺、櫥櫃空間夠不夠，到陽台縱深夠深嗎？這些看似囉嗦的要求，卻因為有著女性的細膩與貼心，意外規畫出吸引人的地產建案。

對於容易衝動購買的購屋族來說，張麗莉建議不要只看樣品屋，畢竟樣品屋的好看跟漂亮是為了包裝行銷手法，實際上相關的樑柱規畫或陽台縱深等條件，卻無法如實表現；因此想買房子的人，專家建議不如直接看毛胚屋，未來要裝潢設計，可以等交屋後再聘請設計師規畫即可，降低樣品屋與實際交屋的期待落差。

她直接奉勸女性買屋，千萬不要被裝潢美輪美奐的樣品屋吸引，或只看重華麗的接待中心，而應該要看這家建商過往蓋出的房子，實際去看建商先前的作品，甚至去找住戶聊一聊，才能更了解未來要買進的住家風格及施工品質，這才是購屋者最大的保障。

好宅條件　有好採光、好通風

身為建設公司老闆，張麗莉提醒購屋者，買房子最主要應選採光佳、棟距寬廣，能引進陽光、空氣、水的房子，才是值得購買的好宅。選地最好以近公園綠地、學校，或有景觀的土地為優先考量，若加上交通便利、鄰近市場則更理想。她認為，只要符合以上條件的個案，房價相對保值。

男性一般給人濃烈的陽剛味道，做事態度展現衝衝衝的積極特質，女性則是耐性、細膩，不想要過度冒險，穩紮穩打的策略，一樣走出一條康莊大道。

綜觀全球地產大亨9成為男性的天下，近年女性才開始嶄露頭角；中國龍湖地產董事長吳亞軍，就以其拚命三郎的精神，加上女性特有的細膩，在地產界闖出一片天。這位理工背景出身、當過記者的女性，創辦龍湖地產不到20年光景，就讓公司快速擠身中國大型開發商之列，個人身價跟著水漲船高，在2010年《富比世》全球富豪排行榜，以39億美元名列第232名，榮登中國女首富。

回顧她的創業過程，來自10多年前的一次購屋經驗，當時的挫敗經驗意外埋下吳亞軍踏入地產業的種子。當時她在重慶首次購屋，建商交屋不僅慢了1年，等搬進去後才發現天然氣供應不順，且客廳無開窗、屋內採光不好，更誇張的是社區電梯常故障，加班夜歸的吳亞軍只能爬樓梯回家。

當年龍湖地產剛創立時，她曾赴深圳求教中國龍頭建商萬科董事長王石，關於房地產經營的訣竅，為得就是希望能快速複製前人的成功經驗。吳亞軍認為，龍湖地產所以能成功有兩個原因，一是她會做好事前功課、取得致勝先機，因此進入目標城市較早，相對能以較低成本取得土地，二是集中商業地產，帶動城市發展，這方面更容易獲得地方政府的協助與支援。

如果把這個經驗用在我們個人買屋上，買屋前要先掌握都市發展的計畫，了解都市發展的脈動與方向，才能比別人早一步以較便宜的價格買入房屋或土地，而這些都要靠勤做功課，才能掌握機會。

在購屋策略上，台灣近年也掀起一股房市購買客風潮，有些人看好房地產價格飆漲，轉手間就可賺進大筆財富，因而積極買進預售屋，以少數自備款握有高價房產，期待在交屋前賣出獲利。而這股風潮甚至蔓延到集資團購房地產，每個人都期待買屋快速轉手致富。

可是，用這種方式購買房地產面臨幾個風險，第一，若無法順利轉手賣出，則要承擔後續繳款資金壓力，第二，若市場反轉，必須降價求售，所可能產生的財務損失，第三，當利率提高時，即便是想長期持有房產，但貸款壓力大幅提高。這些都是想以高槓桿操作房地產者，必須小心評估的。

另外，女性特有的細膩，是吳亞軍運用在地產界的重要武器，從一個小故事就可看出。據深圳萬科高層人士形容，一次參觀龍湖地產的樣品屋後，發現自己脫下的皮鞋，已經被案場的服務人員把自己的皮鞋由朝房間方向轉向朝外，讓該名人士驚嘆，龍湖這個企業的細膩程度令人畏懼。

其實有人說女性膽子小，不如說女性做事較為小心謹慎，房地產動不動就是百萬、千萬元以上的高額購屋，小心謹慎反而成為優勢。量力而為，評估自己的財務能力，不過度舉債，才能應付市場波動風險，當一個長長久久的房市贏家。

百貨公司周年慶到了，一天湧進10萬人搶購的場面令人驚訝，但是，愛Shopping的女人，卻一點也不引以為苦。愛逛街，幾乎就是女人的天性，所以大部分女生寧願住在都會區，也不想住郊區，因為，女人心中的夢幻住宅，就是住家樓下有便利商店、咖啡館，附近有方便採買的超市，最好是走路不超過10分鐘就能到達百貨公司，不僅可常常逛街，還能和姊妹淘喝下午茶。

女性最嚮往的住家，其實也是房地產市場保值的金字招牌。鄰近百貨公司、辦公商圈，通常就是房地產的黃金路段，再加上食衣住行一應俱全、生活機能便利，更是好環境的必備條件，女性的夢幻住家，正是挑好屋的不敗法則。

東森財經主播陳斐娟認為，在台灣購買房地產是少輸多贏的機會，以八二法則來形容，有8個人買進的房地產會增值，可能只有少數2人的房產不會漲。但是股票市場的八二法則，是僅有2成的人賺錢，8成的散戶賠多賺少。所以，她的理財方法，就是買屋存錢。

因此迅速存到人生第1桶金的陳斐娟，約莫擁有100多萬元時就決定買房，但因當時1998年房貸利率高達8％，估算過自己每月可負擔房貸後，買進總價670萬元的大安區小宅。選定這個位於信義路、安和路口、權狀約13坪小套房，主要是因為陳斐娟當時單身，在電視台工作早出晚歸，考慮女性進出交通條件及治安問題，因此首選台北市最核心的大安區置產。

沒想到才買進人生第1間屋的數年後，適逢股市從1萬多點跌至3411點，不少同社區住戶因無力繳交房貸，而遭銀行法拍。陳斐娟發現，不論多好地段的小套房，在景氣下滑時，跌價都比其他產品跌的快，而且因買方有限、待售期長，因此從購入第1間小套房後，她再也不碰小宅。

對套房有著一朝被蛇咬的恐懼感，陳斐娟坦言，3房產品才是市場主流，就像男人的白襯衫，若加上藍領帶，早上即可參加會議，晚上要參加喜宴，換上紅領帶即可，適合多數場合，3房房子，可適合多數購屋者的需求，才是房市的主流產品。因此2004年SARS過後，陳斐娟看好時機點，改鎖定好地段的3房宅。

考量自身的財力，想在大安區買到3房住宅難度較高，所以，陳斐娟轉而思考，還有甚麼地段，人潮聚集、未來成長性大？經過評估後，她鎖定內湖科學園區，並把購屋重心設定在內湖四期重劃區，她認為內科就業人口多、房價具一定支撐力，交通部分，近中山高速公路，民權大橋及市民大道，是個匯聚多項條件的好地段。在尋覓多時後，以總價約1300萬元買進權狀50坪左右新屋加1車位。

循著建設與人潮走　鎖定內湖、東湖

看到內科帶動內湖房市的經驗，陳斐娟認為，未來南港有南港展覽館及軟體園區計畫，周邊房市也將複製內湖經驗，房價有不錯增值潛力。

但她認為不是每個地區都有持續上漲的條件，例如漲速過快的林口、新莊，目前新莊預售屋每坪要價60萬元，相當於內湖屋齡5年內成屋價，林口預售屋每坪要價40萬元，是南港成屋的2／3價格，未來是否能持續上漲，購屋者下手前一定要多做功課，好好比較一下。

在人脈經營上，女性一向比男性更得心應手。因為女性喜歡和朋友聚會聊天，總有許多常常往來的姊妹淘，有些人甚至學生時代的密友，會持續成為一輩子的好朋友。另外，女性天生身段柔軟、不喜交惡，面對衝突也會以退為進、以柔克剛，這樣的特質讓女性在購買房產時，更能掌握人脈與錢潮。

出版《我購買，不小心賺了很多錢》的賴淑惠，是一位資深的房市理財專家，從事房地產購買20多年，就是憑藉豐厚的人脈，幫她累積不少財富。

賴淑惠說，購買房地產除了要有精準眼光，及正確態度外，更重要是資訊。人脈愈廣就會帶進更多資訊，所以一定要抱持一個信念，「好人脈就會有好錢脈」。

常將笑容掛在臉上的賴淑惠，樂於結交朋友，因此不少購買機會都是由朋友牽線而來。賴淑惠說，在外地居住時因為結識當地新朋友，常相約一起看屋，不只手上多了豐富的物件，更累積豐富的看屋經驗。

賴淑惠對於房產市場深具信心，首選好地段的房子，拿來自住幾年後轉手，也有不錯的獲利空間；因此她首選北市大安區、信義區的預售屋購買，以2房1廳的小豪宅，適合小家庭居住的產品為主，剛好搭上國內房市景氣上升波段，成為經驗豐富的購屋者。

賴淑惠說，購買房地產除了要看景氣外，還要懂得看需求。賴淑惠在台北101大樓快興建完成後，購買主力都放在信義計劃區，而且專買中小坪數的新大樓。她發現社會逐漸出現許多「頂客族」，很多年輕夫妻，結婚後不打算生小孩，但兩人薪資豐厚、注重生活享受。她認為這類族群，對都會區挑高小宅的需求會變大，因此在信義計劃區買進多間小宅，後來，也創造不錯的報酬率。

7個原因，支撐房價長期看漲

賴淑惠說買屋最好僅鎖定最精華路段，如：北市信義計劃區、大安區，因此就算景氣下滑，房子還是很好出租，可以耐心等待下一波房價漲潮。雖然近期許多人擔心房價漲太快，認為未來上揚空間不大，但對房市長期觀察的賴淑惠認為，房市長期仍是上漲走勢。

賴淑惠分析，房地產在華人社會具有很大的重要性，除了「有土斯有財」的傳統觀念外，還包括7大原因支撐房價。第1，資金充沛，近年台灣人打拼有成，累積相當資產，造成市場買氣不墜；第2，少子化時代來臨，多數家長疼愛小孩，會為小孩置產，撐起房市買氣；第3，現代人就算不婚，也因為收入豐厚會買房子自住。

第4，兩岸開放後，很多大陸人以在台買到房產為榮，國內房市買氣不僅限於國內買盤；第5，土地資源愈來愈少，建材成本越來越高，房價難以下跌；第6，通膨壓力高漲，房地產市場相對保值。第7，參照大陸經驗，大陸政府在10年前開始進行宏觀調控，房市卻愈打愈旺，目前台灣政府也積極打房，但可能也擋不住房價漲潮。

但賴淑惠也坦言，購買房地產不能貪心，要懂得見好就收，有時留給別人賺一點也不錯。如果總是想賣在最高點，萬一景氣巨變，反而會有套牢風險。而買屋最保守的策略，還是買最精華區的房子。